|
|
Договор ещё не заключён. Работа ещё не делалась. Так, что возможны различные варианты. Есть заказчик, который хочет заняться автоматизацией некторых объектов, посредством его PC-шного софта и моей эмбеддёрской железяки. Его задача - перебить конкурентов по цене. У конкурентов нет цены на отдельную железяку, есть цена на комплекс. Но я не знаю и конкурентов. В интересах потенциального заказчика, чтобы я это и не знал. Задача, собственно, тривиальная. Совсем нижнее устройство передаёт код в моё устройство. Протокол нестандартный, и скорее всего, не UART. По запросу с верхнего интерфейса, моё устройсво передаёт этот код наверх. По команде сверху что-то включает, и что-то пишет на дисплее. Все наработки есть, за исключением протокола нижнего устройства. Верхний интерфейс –UART, протокол оговоривается с заказчиком. Заказчик предлагает различные варианты. Я просто продаю ему готовые изделия. Я разрабатываю программу, плату, конструктив. Он сам изготавливает устройство и приностит ко мне, чтобы я зашил в него программу. При этом платит оговоренную сумму, за каждое прошитое устройство. Исходники и исполняемый файл я ему не отдаю. Заказчик готов платить за разработку, независимо от варианта, но его условия, чтобы я работал только с ним. То есть, чтобы я не продал разработку конкурентам, не продавал готовые устройства конкурентам, сам не стал ему конкурентом. Его печали понятны, мои тоже. Одно дело, когда парнишка, с институтской скамьи, который и в глаза ниразу не видел микроконтроллера, целый год осваивает азы, через два у него что-то получилось, а через три он с готовым проектом уходит к конкурентам. Либо когда эмбеддёр работает с человеком, который хорошо знает предмет программирования. У меня был такой моторист и врач. Тут, как-то неудобно отдавать конкурентам то, что было рождено благодаря чужому опыту и знаниям. В моей же стуации, как-то обидно себя закабалять. Терять этого заказчика тоже не хочется. Он талантливый предприниматель, я кое-что понимаю в технике. Предриниматель я никудышый. Гордость – это хорошо, но когда она грозит голодной смертью…
Кто, что, посоветует? И вообще, кто как оцинивает работу по проектированию, и как вычисляет цену на изделие? Может быть, кто подскажет, по какой цене он продавал бы такое изделие. Был ли у кого-нибудь опыт продажи экземляров эмбеддёрских прорамм? То есть загрузил программу в зелезяку, поставил бит защиты, копейку взял… Желательно с указанием города.
Спасибо!
|
|
E-mail: 
info@telesys.ru
